7 تکنیک فروش محصولات گران‌ قیمت

4) از استراتژی موقعیت یابی محصول استفاده کنید
اغلب اوقات، تصور این‌که مشتریان چگونه محصول گران قیمت شما را پس از عرضه در بازار یا توسط شرکت شما دریافت خواهند کرد، دشوار است. استراتژی موقعیت‌یابی محصول یعنی بفهمیم مردم یا مشتریان در بازار چگونه در‌مورد محصول عرضه شده فکر خواهند کرد،. توجه داشته باشید که درک این استراتژی در موقعیت‌یابی جایگاه محصول در بازار کمک زیادی خواهد کرد.‌ تنها بخش از موقعیت‌یابی محصول که اهمیت دارد، درک مشتری از محصول است. بنابراین، اگر مشتری حتی به محصول شما فکر نکرده باشند، محصول شما با قیمت بالا آن موقعیت را به‌دست  نمی‌آورد. استفاده از استراتژی موقعیت‌یابی محصول به شما کمک می‌کند دو چیز را درک کنید‌: "محصول شما امروز کجاست"  و "کجا برای محصولتان ایده آل است".  به این معنا که استراتژی موقعیت‌یابی محصول، موقعیت محصول شما را از A (جایی که محصول شما امروز است) به B (جایی که در حالت ایده‌آل خواهد بود) می‌رساند.

5) از قیمت گذاری عجیب و غریب خودداری کنید
از قیمت گذاری عجیب و غریب اجتناب کنید، به‌جای آن از قیمت‌های گرد استفاده کنید. قیمت‌های عجیب و غریب یا استفاده از قیمت‌هایی که به 9 یا 5 ختم می‌شوند، مانند 599 تومان به جای 600 تومان، باعث می‌شود محصولات ارزان تر به نظر برسند. اگرچه قیمت گذاری عجیب و غریب برای برخی از محصولات موثر است، اما اگر بخواهید از ارزش و جایگاه محصول‌تان کم نشود، از این روش پرهیز کنید. قیمت‌های گرد احساس لوکس بودن را ایجاد می‌کنند در‌حالی که قیمت‌هایی که با 0.99 خاتمه می‌یابند، حس یک معامله ارزان‌تر را القا می‌کنند. به برندهای لوکس توجه کنید، آن‌ها به قیمت‌های بالا و گرد شده پایبند هستند.

6) فهرست محصولات از گران‌ترین تا ارزان‌ترین
موثرترین استراتژی این است که محصولات خود را به ترتیب از گران‌ترین تا ارزان‌ترین کالاها، فهرست کنید. دلیل این است که وقتی مشتری ابتدا گران‌ترین کالا را می‌بیند، گزینه‌های بعدی با قیمت ارزان‌تر برای مشتری معقول به نظر می‌رسد. با این حال، اگر با اقلام ارزان شروع کنید و به تدریج محصولات با قیمت بالا را نشان دهید، مشتری احساس می‌کند که قیمت‌های شما با حرکت به آخر‌ لیست گران‌تر می‌شود.

7) سبد محصولاتتان را افزایش دهید
در‌صورت ارائه محصولات مرتبط می‌توانید میزان فروش را افزایش دهید. به‌عنوان مثال اگر فعالیت شما در زمینه تولید خودرو می‌باشد می‌توانید با فروش لوازم یدکی خودرو، لوازم تزیینی و... فروش خود را به‌طور چشم‌گیری توسعه ببخشید و برای سازمان خود، سود بیشتری به‌همراه داشته باشید.

چالش های فروش محصولات با قیمت بالا (و نحوه غلبه بر آن‌ها)
برای کسب‌ و کارهایی که محصولات را با قیمت بالا به ارزش صدها میلیون یا حتی با قیمت‌های چندین رقمی دلهره‌آور می‌فروشند، شرکت‌ها قبل از این‌که بتوانند مشتریان را متقاعد به خرید یک کالای گران‌‌ قیمت کنند، باید بر موانع متعددی که بر سر راه آن قرار دارد غلبه کنند. برندها هنگام فروش یک محصول با قیمت بالا با سه معضل عمده روبرو هستند. بیایید در‌مورد سه چالش اصلی و چند راه حل که فروش محصولات سطح بالا را آسان‌تر می‌کند بحث کنیم:

وحشت از قیمت بالا (شوک برچسب قیمت)
اغلب اوقات، مشتریان وقتی قیمتی را می‌بینند که فراتر از منطقه امن عادی آن‌ها است، عقب می‌نشینند. برای برخی از خریداران، رها کردن یک محصول تنها بر اساس قیمت آن آسان‌تر از بحث بر سر قیمت آن است. اکثر مردم با دیدن یک کالای گران قیمت به خود می‌گویند : "من توان خرید آن را ندارم"  یا " خیلی گران است... بسیار فراتر از بودجه من است."
اگر پیشنهاد قوی و قانع کننده‌ای نداشته باشید، به سرعت علاقه و توجه مشتریان را از دست خواهید داد. بنابراین برندها باید از تخفیف انتخابی و استراتژیک استفاده کنند. شرکت‌ها نباید قیمت‌ها را به گونه‌ای کاهش دهند که به یک‌پارچگی برند آن‌ها لطمه وارد کند.

هزینه‌های جذب مشتری بالاست
بسیاری تصور می‌کنند که محصولات گران‌تر دارای حاشیه سود بالاتری هستند که منجر به بودجه بازاریابی بهتر می‌شود. متأسفانه، رقابت در بازار کالاهای لوکس شدید است و رقبای شما به خوبی آماده شده‌اند و با کمال میل برای به دست آوردن سهم بیشتری از بازار، هزینه بیشتری را صرف بازاریابی مستقیم خواهند کرد.

چه کاری باید انجام دهید؟  

بخش قابل توجهی از بودجه خود را برای تبلیغات تاثیرگزار سرمایه گذاری کنید. با انجام این کار، نتایج ترکیبی را در مقایسه با تراکنش‌های یکباره به ارمغان می‌آورید. تکنیک‌های هوشمند برای پرورش مخاطبان دائماً در حال رشد است، مانند: بازاریابی محتوا از طریق ایمیل و رسانه‌های اجتماعی و... .
ارتباط میان نام تجاری و قیمت
شما باید بیش از مزایای محصول خود، مزایای منحصر به ‌فرد ارائه شده و ارزش‌های کسب‌وکار را به اشتراک بگذارید تا به مشتریان کمک کنید در ابتدا به قیمت فکر نکنند و موارد مهم‌تری پیش روی آن‌ها باشد.
برای برخی از مشتریان، دیدن (افرادی که فقط به ظاهر قضایا اهمیت می‌دهند) کافی است. بنابراین، نظرات و بازخوردهای خوب مشتریان دیگر، قدردانی از محصول شما با قیمت بالا را بسیار آسان‌تر می‌کند. فروش محصولات با قیمت بالا به معنای امتحان کردن این است که چه‌چیزی موثر است و چه‌چیزی موثر نیست. مشاهده کنید که سایر برندهای لوکس چه می‌کنند، به‌عنوان مثال، چگونه قیمت گذاری می‌کنند و از تصاویر بصری در توضیحات محصول استفاده می‌کنند. شاید موارد مفیدی پیدا کنید که بتوانید در بازاریابی محصول خود نیز از آن استفاده کنید.
به یاد داشته باشید تکنیک‌های فروش و قیمت‌گذاری که برای کسب ‌و کاری که عطر می‌فروشد کارآمد است، ممکن است برای کسب‌ و کاری که لوازم خانگی می‌فروشد کارساز نباشد. بازار هدف‌های دیگر هم همین‌طور. نکته اصلی این است که بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند.
تمرکز بر ارزش را در اولویت قرار دهید، در درجه دوم نام تجاری. برخی از کسب و کارها فکر می‌کنند که شهرت نام تجاری آن‌ها مستلزم قیمت بالاتر است. در حالی که این درست است که شهرت برند شما ممکن است قدرت را حفظ کند. با این حال، وقتی صحبت از مذاکره بر سر قیمت می‌شود، ارزشی که برند شما برای برآورده کردن نیازهای صریح و ضمنی مشتری ارائه می‌دهد، قدرت بیشتری دارد. در صورت امکان، از مشتریان بالقوه ارزشی را که از محصول شما دریافت کرده‌اند یا انتظار دارند از محصول شما در مقابل رقبای شما دریافت کنند، بپرسید.